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做天下最美的軟文之四十一：軟文期待升級
作者：匡振慶 時間：2009-4-17 字體：[大] [中] [小]
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營銷手法需要在市場變化中不斷升級，市場在變，一切都得改變，作為產(chǎn)品宣傳廣告的形式，軟文越來越到了期待升級發(fā)展的時候了。我們說，市場營銷主要在于研究整個產(chǎn)品交易過程，而應(yīng)用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了，市場改變，營銷手法理應(yīng)隨著改變，沒有新的有效的優(yōu)秀軟文思路，選擇運用軟文推廣產(chǎn)品的營銷手段上，產(chǎn)品營銷就會受到限制。產(chǎn)品營銷的整個交易過程是很復(fù)雜的，市場調(diào)研，策略，細(xì)分，傳播推廣等等問題，所有這些是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，而軟文對產(chǎn)品的傳播手段更要不斷升級。
千金方略機(jī)構(gòu)策劃產(chǎn)品軟文，首先要鎖定軟文核心目標(biāo)，為了提高所需要推廣企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)品牌或者網(wǎng)站在行業(yè)中的知名度，帶來一定的實際用戶，讓一種產(chǎn)品或者同一個網(wǎng)站，在短時間內(nèi)，出現(xiàn)大量的相關(guān)文章，不管是新聞資訊網(wǎng)站，還是行業(yè)資訊網(wǎng)站，也包含知名評論博客等，使得你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站很快就受到大眾的關(guān)注，特別是你的受眾群體，也能把你潛在用戶群轉(zhuǎn)化成你的用戶群，這是軟文升級迫切需要解決的問題。
為了跟上產(chǎn)品營銷市場變化的步伐，軟文升級要全面進(jìn)行，在其寫作上首先就是要保證原創(chuàng)，允許借鑒當(dāng)今先進(jìn)的東西，但是不能抄襲，可以適當(dāng)借鑒一點別人好的觀點。當(dāng)文章被其他網(wǎng)站、報刊轉(zhuǎn)載的機(jī)會增多時，你的軟文就過關(guān)了，產(chǎn)品被免費做了推廣，產(chǎn)品老板會很關(guān)注。變相的為軟文策劃人和推廣的產(chǎn)品做了無償?shù)耐茝V，是好事。
標(biāo)題一定要全方位改變升級。以前的“重大突破”、“專家”等等字眼一個都不要出現(xiàn)。文章標(biāo)題要足夠吸引人的眼球，要新要奇，標(biāo)題對于一篇文章的成敗起到很大的作用，但是也不提倡網(wǎng)絡(luò)流行的“標(biāo)題黨”。標(biāo)題是吸引網(wǎng)民點擊瀏覽你文章的敲門磚，是吸引消費者閱讀平面軟文的窗戶。同樣的內(nèi)容，換做兩個不同的標(biāo)題，刊發(fā)在兩個不同的版面位置，熱線效果懸殊很大。不過標(biāo)題還是得緊扣文章的主題內(nèi)容，不能為尋求標(biāo)題的標(biāo)新立異而出新出奇。文章標(biāo)題和內(nèi)容相一直，杜絕過多的虛構(gòu)夸大。
軟文的內(nèi)容在升級上一定要特點，要有主題，軟文策劃的時候，一定要明白軟文達(dá)到什么樣的效果，為了能得到這樣的效果，需要選擇什么樣的主題內(nèi)容，要突出什么樣的特點。還被幾個百度新聞種子站轉(zhuǎn)載并推薦，注冊用戶一下就增加了不少。還有就是最好能圖文并茂，權(quán)威數(shù)據(jù)支撐。在文章中適當(dāng)加入圖片或者權(quán)威數(shù)據(jù)說明，這樣的效果更直觀。
策劃推廣軟文的時候，一定要知道最近消費者對什么感興趣。這個可以去查看每天的報紙、網(wǎng)絡(luò)上什么新聞和廣告最熱，哪個是熱點就把產(chǎn)品的軟文往哪上靠攏，消費者一方面會喜聞樂見，另一方面增加了產(chǎn)品的時效性的主旨。
一篇好的軟文，跟一個好的發(fā)布平臺是分不開的，這點也是軟文升級要著手考慮的事情。千金方略認(rèn)為，軟文發(fā)布平臺的選擇是根據(jù)文章的主題分不開的，在發(fā)表報紙版位的選擇上，應(yīng)該是一些新聞信息比較集中的，并且與產(chǎn)品的功效或者消費人群具有相關(guān)性。當(dāng)軟文刊發(fā)后，有很多消費者感興趣，產(chǎn)品自然會慢慢的被他們認(rèn)知，接受。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。現(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com